きぬた歯科の看板戦略で最も驚かされるのは、設置数だけではない。年間数億円規模とされる広告投資を、実際の経営成果と結び付けて考えている点だ。
2025年の看板広告費は約2億円2026年1月27日に公開されたThe Solutionsの対談で、きぬた泰和院長は、2025年の看板広告費について約2億円と説明している。
加えて、看板への投資を始める前と比較した売上の変化について、院長は約10億円増加したとの認識を示した。
「売上的には多分10億ぐらい増えてますね」
これは院長自身による経営成果の説明であり、広告投資だけが売上増加の原因だと証明するものではない。ただ、看板を単なる知名度向上のための支出ではなく、事業成長に向けた投資として捉えていることは明確だ。
また、2025年12月12日のABEMA TIMESは、きぬた歯科の広告費を約2億5,000万円、売上を約18億円と紹介した。
ここで注意したいのが、約2億円と約2億5,000万円という数字の違いだ。前者は2025年の看板広告費として院長が説明した数字、後者はABEMAが紹介した広告費の数字である。集計範囲や対象期間が同一だと確認できないため、単純に同じ費目の確定金額として扱うことはできない。
いずれにしても、一般的な歯科医院の広告予算とは大きく異なる規模である。ABEMAが紹介した売上約18億円という数字と合わせると、きぬた歯科が広告に相当な経営資源を投入していることが分かる。
ネット広告と看板広告、どちらが効率的だったのかきぬた歯科の戦略で注目すべきなのは、最初からインターネット広告を否定していたわけではないことだ。
院長は当初、「インプラント」「インプラント費用」などの検索キーワードで上位表示を目指すSEO対策にも力を入れていた。しかし、10年分の患者アンケートを調べた結果、看板広告のほうが少ない費用で同程度の来院につながっていたと説明している。
当時の広告費と集客効果の比較
インターネット広告1,200万円
年間広告費・当時の実績
看板広告75万円
年間広告費・八王子インターチェンジ付近の約3枚
費用の差
約16倍
集客数はほぼ同じだったという院長の説明に基づく単純比較。広告の効果測定は医院の来院アンケートによる。
年間1,200万円に対して75万円。単純計算では看板広告の支出はネット広告の約16分の1だった。
この比較は、当時のきぬた歯科の患者層や広告環境における実績であり、すべての歯科医院にそのまま当てはまる数字ではない。しかし、広告費を投じる前に来院経路を調べ、媒体ごとの成果を比較したという経営判断には学ぶべき点がある。
看板とネット広告は競合ではなく役割が違うネット広告は、すでに歯科治療を検討している人に情報を届けるのが得意だ。例えば、インプラントの費用を検索している人は、治療を具体的に考えている可能性がある。
一方、道路沿いの看板は、今すぐ歯科医院を探していない人にも届く。日常的な移動の中で何度も同じ医院名や顔を見ることで、将来、歯科治療が必要になったときに名前を思い出してもらえる。
この違いは、マーケティング用語でいう顕在需要と潜在需要の違いに近い。
ネット広告・SEO
顕在層へのアプローチ
治療を検索している人に、費用・治療内容・医院情報を提供する。
屋外看板
潜在層へのアプローチ
移動中の人に繰り返し接触し、医院名や院長の顔を記憶してもらう。
看板がさらに強いのは、SNSやネットニュースで二次的に拡散されることだ。街で見かけた看板を撮影した人がSNSに投稿し、それを見た別の人が話題にする。アナログ広告がデジタルメディアで再拡散される仕組みが生まれている。
2024年の日刊SPA!のインタビューで、泰和院長は、同業者が看板を模倣することで、結果的にきぬた歯科の認知まで高まる現象についても語っている。先行してブランドを確立したことで、後発の類似デザインが認知の追い風になるという、通常の広告競争とは異なる構図だ。
【どこに設置している？】きぬた歯科の看板場所と緻密な設置戦略
きぬた歯科の看板は、単純に空いている広告枠を買い集めたものではない。院長のインタビューによると、医院からの距離、道路の交通状況、視認性、設置場所の意外性まで考慮している。
最初は医院から半径500メートル、次に1キロ2025年7月にアドターミナルが掲載したきぬた泰和理事長のインタビューでは、看板設置の初期戦略が具体的に説明されている。なお、同記事の取材内容は『総合報道』2020年2月5日号に掲載されたものだ。
院長が説明した展開方法は、まず医院を中心に半径500メートル、その後に半径1キロの国道やメインストリートへと看板を広げる方法だった。
最初から遠方に大量出稿するのではなく、医院の周辺で認知を積み上げてから、より広い地域へ接触範囲を拡大していく考え方である。
また、最初の2基から、毎週1カ所ずつ設置するペースで増やしたとも説明している。同業者が同じ場所に追いつく前に、道路沿いの広告密度を高める狙いがあった。
看板の場所選びで重視した3つのポイント
1. 高速道路・幹線道路の交通量
多くの人が繰り返し通る道路を選び、同じ広告に接触する機会を増やす。首都高速の永福ランプ付近にある連続看板も有名だ。
2. 渋滞する交差点や信号付近
車が一時停止する場所は、通過速度の速い道路よりも広告を認識する機会が生まれやすい。交通状況を踏まえた設置が行われている。
3. 意外性のある私有地
広告会社が募集している場所だけでなく、目を引く民家の敷地や店舗の土地にも交渉して設置する。土地所有者には設置料が入るため、双方に利点がある。
アドターミナルのインタビューでは、東京都国立市の甲州街道沿いにある鉄くず店の敷地に小型看板を設置した事例も紹介されている。必ずしも巨大な看板が最適とは限らず、意外な場所にある小さな看板が地域の人の目を引くこともあるという。
ここから分かるのは、看板の価値をサイズだけで決めていないことだ。道路の交通量、停止時間、視認性、周辺地域からの来院可能性を組み合わせて判断している。
なぜ八王子から遠い三重県伊勢市にも看板がある？きぬた歯科の看板を語るうえで象徴的なのが、東京都八王子市から遠く離れた三重県伊勢市の展開だ。
2024年の日刊SPA!では、伊勢神宮付近の電柱看板について、泰和院長が言及している。さらに2026年1月のThe Solutionsの対談では、伊勢市に約1.4キロにわたって電柱看板が並んでいると紹介された。
なぜ、地元から遠い場所にまで広告を出すのか。院長の説明によると、伊勢神宮には東京からも多くの観光客が訪れるためだ。
つまり、設置場所を医院の近くに限定せず、将来的に患者となる可能性のある人が訪れる観光地にも接点をつくる戦略である。地域の歯科医院でありながら、全国から訪れる人にブランドを認知させようとしている。
この発想は、単純な商圏拡大とは少し異なる。医院から遠い場所でも、ターゲットとなる人が集まるなら広告価値があるという考え方だ。
テレビ中継まで計算に入れた看板の工夫もう一つ、きぬた歯科らしい事例が八王子駅前の気温表示付き看板だ。
2024年2月、東京に大雪警報が発表された際、テレビ各局が八王子駅前から中継した。中継映像にきぬた歯科の看板が映り、視聴者の目に触れることになった。
Smart FLASHの取材によると、この看板は最初から気温表示付きだったわけではない。冬の降雪時にテレビ中継を見て、気温表示を加えることを思いついたという。
院長の説明では、看板の初期設置に900万円、デジタル表示と温度単位の一体化に追加400万円、合計1,300万円を投じた。テレビ中継で約40秒映った際には、ローカルテレビのCM料金を基準に約130万円相当の広告効果があったと試算している。
もちろん、この金額は院長自身による広告換算であり、実際の売上増加額とは異なる。しかし、看板を設置するだけでなく、テレビに映る可能性まで考慮した工夫は、同院の広告戦略をよく表している。
きぬた歯科看板の評判は？目立つ一方で景観への批判もきぬた歯科の看板は、誰もが好意的に受け止めているわけではない。
院長自身、2024年のマイナビ転職のインタビューで、看板に対して景観を損ねるという意見や、自宅の窓から毎日顔が見えることへの不快感を伝えるメールが届いたと明かしている。
一方で、広告の独特なデザインが話題になり、SNSやテレビ番組、ネットニュースで繰り返し取り上げられるようになった。認知度という面では、一般的な地域歯科医院の広告とは異なる存在感を獲得している。
2026年7月のITmedia NEWSでは、泰和院長がスーパーの派手な商品ポップについて、差別化の観点から肯定的な見解を示したことも報じられた。デザインをめぐっては、視認性や独自性を評価する声がある一方、情報が多すぎるという批判も紹介されている。
こうした反応を整理すると、きぬた歯科の看板の評判は、単純な好き嫌いだけでは説明できない。強烈な印象を残すことと、周囲の景観や見る人の感覚に配慮することの間に、広告ならではの課題がある。
【プロの結論】きぬた歯科の成功から学べる広告戦略きぬた歯科の事例から、他の地域ビジネスや中小企業が学べる要点は3つある。
第一に、広告媒体をイメージで選ばないこと。ネット広告が主流だからといって、すべての企業にネット広告が最適とは限らない。実際の顧客アンケートや来店経路を分析し、費用に対して成果が出ている媒体を選ぶことが重要だ。
第二に、広告を単発で終わらせないこと。きぬた歯科は複数の看板を一定の地域に集中させ、繰り返し目に入る環境をつくった。広告の接触回数を重ね、医院名を記憶してもらう発想である。
第三に、広告の先にある事業の実力を整えること。知名度が高まっても、診療内容や説明、治療技術、患者への対応が伴わなければ、長期的な経営にはつながらない。看板は来院のきっかけをつくるものであり、患者の信頼を獲得するのは診療そのものだ。
また、年間2億円規模の広告費を投じられる経営体力は、きぬた歯科の特殊な条件でもある。小規模な医院が同じ規模の看板展開を模倣することは、必ずしも合理的ではない。
広告を検討する企業にとって大切なのは、看板の枚数を競うことではなく、1人の新規顧客を獲得するためにいくら使い、どれだけ利益につながったかを測定することだ。
【きぬた歯科看板】に関するよくある質問（FAQ）
Q1：きぬた歯科の看板は現在何枚ありますか？
A1：2026年1月の対談では、八王子のきぬた歯科の大型看板は約250カ所と紹介されています。三重県伊勢市の電柱看板などを1本ずつ含めると300を超える規模です。兄の横浜きぬた歯科の看板は別集計になります。
Q2：きぬた歯科の看板広告費は年間いくらですか？
A2：きぬた泰和院長は、2025年の看板広告費を約2億円と説明しています。2025年12月のABEMA報道では広告費約2億5,000万円と紹介されており、集計範囲の違いに注意が必要です。
Q3：なぜ八王子から遠い伊勢市にも看板を設置しているのですか？
A3：伊勢神宮を訪れる東京方面の観光客にも認知してもらうためです。地元だけでなく、将来の患者となる可能性がある人の移動先にも広告を設置するという戦略です。
Q4：横浜きぬた歯科と八王子きぬた歯科は同じ経営ですか？
A4：別経営です。八王子の院長は弟のきぬた泰和氏、横浜の院長は兄のきぬた久和氏です。兄弟によるコラボ看板はありますが、両院はそれぞれ独立した歯科医院です。
Q5：きぬた歯科の看板はなぜ院長の顔写真を使っているのですか？
A5：人の顔で視線を引き、医院名を記憶してもらうためです。初期のビフォーアフター形式から変更し、院長自身の顔を大きく掲載するシンプルで印象的なデザインにたどり着きました。
きぬた歯科の看板が八王子から首都圏各地へ広がった背景には、2012年の経営危機と、それを乗り越えるための広告戦略の転換があった。
年間1,200万円のネット広告と年間75万円の看板広告で、ほぼ同じ集客数だったという来院アンケートの分析。そこから看板に重点投資し、週1カ所のペースで設置を増やしたことが、現在の知名度につながっている。
2026年時点で確認できる規模は、大型看板約250カ所、電柱看板などを含めれば300カ所超。2025年の看板広告費は約2億円と院長が説明しており、売上も約18億円と報じられている。
ただし、きぬた歯科の本質は、看板を大量に設置したことだけではない。顧客データから広告の成果を見極め、場所を選び、デザインを改善し、認知を積み重ねてきた点にある。
今後、デジタル広告や生成AIを活用した広告制作が進んでも、人の記憶に残り、必要なときに思い出してもらうという課題は変わらない。
きぬた歯科の看板は、古い広告媒体とされてきた屋外看板にも、経営戦略次第で大きな価値を生み出せることを示した事例だ。目立つこと自体が成功なのではない。目立った先に来院という行動があり、継続的な診療と経営成果につながって初めて広告は成功する。その視点こそ、この看板戦略から読み取るべき最大の教訓である。
主な取材・参照資料：マイナビ転職（2024年12月）、日刊SPA!（2024年8月）、週刊女性PRIME（2022年7月）、Smart FLASH（2024年2月）、アドターミナル（2025年7月掲載・2020年の取材記事）、ABEMA TIMES（2025年12月）、The Solutions（2026年1月）、厚生労働省「医療情報ネット」、きぬた歯科公式サイト。
